[导读]作为Control4亚洲第一家台湾总代理商——优斯美,以代理Control4为主业,并且还积极开发以代理Control4为平台整合外围终端设备的智能家居产品。面对不断变化的智能家居市场,2013年优斯美会有哪些战略计划、对于刚刚成立的智盟中国联盟,又有怎样的运转策略?带着这些疑问,我们采访了台湾优斯美整合营销股份有限公...

       作为Control4亚洲第一家台湾总代理商——优斯美,以代理Control4为主业,并且还积极开发以代理Control4为平台整合外围终端设备的智能家居产品。面对不断变化的智能家居市场,2013年优斯美会有哪些战略计划、对于刚刚成立的智盟中国联盟,又有怎样的运转策略?带着这些疑问,我们采访了台湾优斯美整合营销股份有限公司总经理林志中先生。 台湾优斯美整合营销股份有限公司总经理林志中

       对智盟中国联盟的介绍

       智盟的中文全衔为:智盟中国联盟(简称:智盟),是由美国Control4授权之台湾总代理商(2007年)优斯美整合营销股份有限公司、与Control4授权之中国经销商(2010年)荣苗贸易(上海)有限公司,为传承Control4经营经验与技术移转中国有志于从事Control4智能家居产业经营者的自愿性服务联盟团队。智盟致力于建立Control4行业之产品、技术、工程、服务等标准,为盟员提供行业信息、技术交流、相关规范培训、市场调查、产品服务展示、行业自律、和咨询服务,维护盟员与消费者的合法权益,积极推进Control4中国智能家居行业的良性、可持续发展。

       智盟中国联盟的运转策略

       谈到智盟中国联盟的情况,林总介绍到:目前主要有7个点,前期会先把盟营固定好,等运转顺利之后,会采取在本地就近服务的模式。不然就会像一些竞争对手,将产品到处卖,林总认为这种做法是毫无章法可言的,而且也不认同这种战术。林总希望能够将盟营的点拓宽,在当地它就能够做最好的服务,所以,目前的运作主要是本地规划。

       在代理方面,林总介绍:有盟营的地方,原则上都是一家代理,因为这是对联盟的一个保障,如果是违反了相关的原则,那就会被取代。

       Control4灯控替代新产品

       Control4智能功能表现亮丽,无可挑剔,但在开发商市场、商业空间就受限。灯光情境控制开关与调光器的成本较高,经常丧失庞大的商机。

       Control4+IWI, 性价比如虎添翼。免加网关:透过Control4的各型触控屏、情境按键、iPhone、iPad 4Sight都能进行灯光开关/调光器的控制。单回路开关与单回路调光器另外提供接点信号输入,可接任意墙面面板进行开关/调光控制。适用于大型别墅/开发商/大面积商场/商品展示中心/会议室/楼宇公共空间或是无线信号无法覆盖的大区域,在建筑规划初期导入本系统产品,可以经济的透过有线系统进行灯光规划与控制。 Control4灯光控制对接替代方案图

       Control4(控制与整合)多功能主机系列有HC-250与HC-800两种型号。林总认为,其具备功能多、速度快、扩充性强、软件升级容易、外观高雅、价格合理等优势,功能几乎包含消费者所需要的智能家居各项需求,是颇具市场竞争优势的产品。

       对于Control4应用范围的看法 谈到Control4未来的一个应用范围,林总认为:Control4是非常适合居家使用的,像单户型的小套房或者是大的豪宅,它都很合适。站到客户的角度,希望它能够普及化。但Control4在美国的成本难以下降,所以优斯美就开发了有线的RS-485产品,此款产品是用有线对接的,不必加网关,可以直接与Control4的主机对接,这样成本就可以从无形中降的很低,不仅可以用于单独的套房跟豪宅,甚至在整个住宅大楼都可以使用。

       相比成套的智能家居产品,如何看待单个的子系统?

       智能家居的范围很广,林总表示,他会以智能家居的高端性来作为挑战的对象。所谓的高端,即主机既有控制的功能,也有整合的功能。控制+整合是优斯美选择代理产品的一个标准。控制与整合的设备包括:灯光系统、空调系统、影音系统、家庭影院系统、安防系统、窗帘系统、电器化系统等设备。如果只有控制而没有整合,后期会制造很多麻烦,而且也是没有办法占领市场的。谈到智能家居子系统,林总表示,他还是追求功能齐全的智能家居产品,包括灯光、空调、影音、家庭剧院,安防以及其它用电可以控制的电器产品。所以,对于智能家居的要求也是比较高的。像一些小型工厂,他们只做智能家居中的一小项,也称为是自动化,但这种门槛很低、没有特色的产品,被取代性也会很强,会很快被别人推翻掉。

       2013年的品牌宣传计划

       对于2013年的品牌宣传计划,林总表示:在品牌宣传方面会借助一些网络媒体,利用网络链接的效果,对其代理的每一个品牌,进行广泛推广。对于代理的每一个品牌,都会建立一个官网(现在已经是有五个官网),以便让用户更好的了解产品的功能特性。他也进一步表示:未来与专业媒体的的合作会越来越多。

       谈到最后,林总表示:希望能把智能家居变成人人都用得起的产品,这也是大众的需要,因为没有需求就没价值。优斯美的目标就是要找出大众所需要的东西是什么。智能家居的价值点是要落在让人人都用得起的,并且是很通用的、真正适合用户生活用的产品。

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